Qué es el rango ganador
El rango ganador es la banda de porcentajes del presupuesto oficial donde efectivamente se adjudican las licitaciones de un tipo específico de contrato en una entidad específica. Se calcula analizando el histórico de contratos ya adjudicados.
Por ejemplo, si el IDU tiene un histórico donde el 80% de sus contratos de obra pública se adjudicó entre el 84% y el 88% del PO, ese es su rango ganador para obra pública.
Rangos típicos por tipo de contrato en Colombia
| Tipo de contrato | Rango ganador típico | Notas |
|---|---|---|
| Obra pública general | 82-88% | Alta competencia |
| Obra pública compleja | 85-92% | Túneles, hospitales |
| Consultoría | 88-93% | Precio se negocia |
| Interventoría | 88-92% | Similar a consultoría |
| Suministros SECOP | 80-90% | Varía por bien |
| Subasta inversa | 75-85% | Precio agresivo |
| Mínima cuantía | 85-95% | Menor competencia |
Fórmulas oficiales de Colombia Compra Eficiente
Cada entidad debe usar UNA de las 4 fórmulas oficiales para calcular la oferta ganadora. La que use cambia radicalmente qué precio te conviene.
1. Media aritmética
Gana la oferta más cercana al promedio simple de todas las ofertas hábiles. Favorece ofertar cerca del promedio, no del extremo bajo.
2. Media geométrica
Gana la oferta más cercana a la media geométrica. Es MENOS sensible a ofertas extremas. Favorece ofertas ligeramente más bajas que el promedio.
3. Mediana
Gana la oferta más cercana a la mediana (valor central). Muy robusta contra ofertas extremas. Favorece ofertas en el centro del rango.
4. Menor valor
Gana la oferta más BARATA que cumpla requisitos. Es la fórmula más competitiva en precio. Favorece ofertar en el límite bajo del rango razonable.
Estrategia por fórmula
Regla práctica según qué fórmula use la entidad:
- Media aritmética/geométrica: apuntá al 85-88% del PO (cerca del promedio esperado).
- Mediana: apuntá al 84-88% (posición central del rango histórico).
- Menor valor: apuntá al 82-85% del PO (agresivo pero no artificial).
Si no sabés qué fórmula usan, el pliego lo indica explícitamente. Buscá "fórmula de evaluación económica" o "método de selección económica".
Usá el simulador de LIDECOL
En el simulador de oferta económica introducís el presupuesto oficial y las ofertas competidoras (si tenés acceso a esa data). El simulador calcula automáticamente qué precio te da mayor probabilidad de ganar según la fórmula seleccionada.
Cómo calcular tu costo mínimo
Antes de ofertar en el rango ganador, verificá que tus costos + margen mínimo aceptable caben en ese porcentaje. Fórmula:
Costo mínimo = Costos directos + Costos indirectos + AIU
Donde AIU = 8-15% del costo directo
Si tu costo mínimo es 90% del PO, ofertar en 85% te haría perder plata. Es mejor NO participar que ejecutar en pérdida.
Preguntas frecuentes
¿Cuál es el rango ganador promedio en Colombia?
En obra pública el rango típico es 82-88% del presupuesto oficial. En consultoría 88-93%. En suministros vía subasta inversa puede bajar a 75-85% por la competencia intensa. Estos rangos varían por entidad y sector específico.
¿Ofertar más bajo garantiza ganar?
No necesariamente. Ofertas "artificialmente bajas" (15%+ debajo del promedio) pueden ser rechazadas por precio irracional o desencadenar solicitud de justificación de precios. Además, ganar por precio muy bajo puede llevarte a ejecutar sin utilidad y con riesgo de incumplimiento.
¿Cómo sé el rango ganador histórico de una entidad?
En LIDECOL indexamos el histórico de adjudicaciones de todas las entidades públicas. Podés ver el porcentaje promedio ganador por entidad, sector y tipo de contrato de los últimos 12-24 meses.
¿Existe una fórmula matemática para calcular la oferta óptima?
Sí, según la fórmula que use la entidad (Colombia Compra Eficiente tiene 4 oficiales: media aritmética, media geométrica, mediana y menor valor). Cada fórmula favorece un rango distinto. El simulador de LIDECOL calcula la oferta óptima según la fórmula del pliego.
¿Qué es una "oferta artificialmente baja"?
Es cuando tu precio es tan bajo que la entidad duda si podés cumplir. Colombia Compra Eficiente permite a la entidad solicitar justificación cuando una oferta cae 15%+ por debajo del promedio de las hábiles. Prepará justificación técnica y financiera si tu precio es agresivo.